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重庆中秋茶市集体遇“冷”
文章来源:未知 作者:sucml 发布日期:2013-08-26

  尽管商家们用上了各种方式促销,市场仍“卖不动”。中秋节,向来是茶叶销售的旺季,连日来,记者走访了重庆市内多家茶叶店及南桥寺茶叶批发市场发现,不少茶店依然门可罗雀。

  据南桥寺茶叶批发市场管理处有关人员介绍,往年中秋节前一个月内,茶市一般都会掀起一股购销高潮,有的甚至在2个月前就来预定,而今年,接到的订单还不及往年同期的一半。

  茶市冷清 订单大幅下降

  昨日下午,在南桥寺茶叶批发市场,记者看到,各家批发店都准备了充足的货源,茶叶品种齐全。为迎接中秋传统旺季,不少商家已开展了买茶赠茶具、月饼、红酒、电器等促销活动。

  “目前为止,我们接到的订单还不及往年同期的一半。” 重庆草木居茶业老板陈毅力说,茶叶市场近期虽然略有升温,市场下游零售商以及一些市民到茶叶市场备货增多,但和往年相比,今年中秋节前的茶叶销售难尽人意,特别是团体大客户锐减不少。

  从事茶叶批发的闽家茗茶老板陈双炎告诉记者,过去旺季除了销量上有保证外,价格上一般会上浮动20%左右,看今年的情况,别说涨价,能多走量就不错了。

  茶叶市场的不景气,也间接影响了相关产业的销售。“以前中秋前一个多月,很多客户都会到店里选购精美的包装礼盒,可现在市场冷得丝毫没有过节的气氛,高端礼盒销售量比往年下滑至少20%。” 重庆毛茗包装店老板毛明表示。

  冷中求量 看好中低端市场

  对于市场不如预期的原因,安溪铁观音茶叶协会重庆分会秘书长黄瑞坤认为,“自从中央倡导节俭的相关规定出台后,茶话会等活动都取消或者从简了,礼品茶市场大大萎缩,礼品茶生产和经销企业的日子会不好过,但是大众消费市场不会受到大的冲击,从全国各地茶市来看,高档礼品茶需求少了,但是中低档茶叶市场前景看好。”

  面对目前略显“寒意”的市场态势,一些茶商为了适应市场新变化,纷纷开始转变营销策略,加大今年的节前促销力度。不少商家早已开展了买茶赠茶具、月饼、红酒、电器等促销活动。

  “因为中秋节不少顾客除了购买茶叶外,一般都会采购一些相应的节日礼物,如月饼、红酒等,为了吸引更多顾客购买茶叶,我们就采取‘捆绑式’促销,从顾客的角度看,与其平时单独购买,不如现在一起买划算,也省去他们节日奔波采购的麻烦。”一家茶叶店负责人说,这种“捆绑式”促销受到了不少顾客的欢迎。

  据了解,本次“捆绑式”促销涉及到碧螺春、铁观音、大红袍、金骏眉等品种的茶叶,消费者最终购得的茶叶价格相当于原来的8折左右。

  “虽然价格降低了,但只要在目前的市场窘态中拉升一定销量,也会弥补部分损失,更重要的是通过活动可以聚集大量散客,增加一些市场热度。” 重庆草木居茶业老板陈毅力表示。

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